波司登搞室外特卖会，最愁的就是天气 —— 大太阳晒得客户不想停，下点小雨羽绒服怕受潮，租个篷房到底值不值？这事儿得掰开揉碎了说。
特卖会篷房
先解决最头疼的天气问题。夏天太阳毒房顶上的加厚布料能挡掉八成紫外线，里面再支俩大风扇，客户试穿羽绒服也不会满头大汗。遇上突然下雨更不用慌，现在的篷房侧面能拉透明挡雨布，拉链一拉严严实实，雨水渗不进来，衣服挂在里面干干爽爽，总比手忙脚乱收衣服强。冬天搞特卖更合适，篷房能装暖风机，客户脱了外套试穿新款式，胳膊不冻得通红，试穿体验好太多了。
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再说说卖货氛围。别以为篷房就是个大帐篷，布置起来可灵活了。四周挂波司登的经典款海报，中间搭个小舞台，模特穿新款走两步，音响里放着促销信息，比在露天空地上堆一堆衣服有吸引力多了。货架能摆得整整齐齐，长款短款、男士女士分区明确，客户不用蹲在地上翻找，顺手就能拿到想试的款式，成交率自然高。
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算笔经济账也不亏。租个 200 平的篷房，一天也就几百块，能用三四天，比租商场临时摊位便宜一半还多。要是赶上周末人流量大，多卖两件长款羽绒服，租金就赚回来了。最关键的是不用来回折腾 —— 露天摆摊每天收摊得把衣服打包运走，篷房里直接锁门就行，省了多少人工和运输费。
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当然也有要注意的小细节。选场地时避开风口，不然冬天篷房被风吹得哗哗响，客户说话都得扯着嗓子。地面最好垫层防滑垫，下雨天客户踩进来不打滑，试穿鞋子也方便。还有就是进出口留宽点，试衣服的、付款的、看热闹的别挤在门口，显得乱糟糟的。
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其实这两年不少品牌搞特卖都爱用篷房，波司登有的门店试过，把篷房布置成 “冬季小屋” 风格，里面摆个暖炉模型，挂串小彩灯，客户拍照发朋友圈还能领小礼品，人气比露天摊位旺多了。有店长说，同样三天特卖，用篷房比露天多卖了三成，算下来扣除租金还多赚不少。
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所以啊，波司登搞室外特卖会，租篷房这点钱花得值 —— 既护住了衣服，又留住了客户，最后还能多赚钱，这不就是划算的买卖嘛！
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